在体系集成商对客户的报价中，一般区分为硬件、软件、工程、服务等费用。可是因为不同的报价战略，这种比例很难进行实践拆分。因而在本陈述中商场规划的测度进程中，咱们将对外收购独自进行了罗列（包括软硬件），其他均列为工程服务，即包括了首要的人工价值和毛赢利。
从比例上看，均匀的收购本钱为31.1%，假如进行细分，在高端项目，这个比例可以低至30%以下；在中低端，这一比例或许会高达60%，乃至70%以上。这种收购本钱的比例仅在一些简略的项目中才会出现，乃至某种意义上，可以划归到分销商的事务范畴。
作为重要的出货途径，大都厂商都十分注重体系集成商团队的建造。从全体看，通过体系集成出货的比例也在日趋重要化。这儿罗列了一些首要自动化产品的体系集成商收购比例（通过体系集成商出货的自动化产品价值）。供厂商了解全体状况以及各个自动化产品依靠集成途径强弱的异同。
各个产品的事务特色显着影响出货的比例。比如HMI，其许多运用在OEM范畴，而且技能简略，所以其事务更多的是通过署理商，而不是集成商。别的一种状况，在流程范畴，因为项目巨大，体系集成商往往短少相应的工程才干，大都项目由厂商直接施行，因而其体系集成的事务较低。
可以这样说，体系集成商的事务更多会集在中型和中端商场，其上多由厂商自行施工，其下，则有署理商或用户自行完结技能的配备。
尽管在比例上，体系集成的出货只能占到全体商场的1/4到1/3，可是体系集成商在挑选品牌上的讲话官僚远远高于分销商。因而其在整个商场上的途径重要性是要做更高一个层面的断定的。
体系集成商的别的一个重要特色是职业导向。下表列出了各个自动化产品首要运用职业的体系集成事务的规划。根据每个职业自动化产品运用的杂乱程度，以及职业自身工艺的杂乱程度，对体系集成商的依靠程度各不相同。此外，、、、、等职业一般项目规划较大，操控工艺杂乱，因而体系集成事务的商场规划较大；而、等职业一般项目规划较小，因而体系集成事务的商场规划较小。
体系集成商商场成绩的好坏很大程度上依靠于商场大环境的改变。根据研究成果闪现，2011年至2014年体系集成职业商场添加率为动摇型正添加，添加最快为2011年10.80%。2015年出现较大下滑，下滑8.49个百分点，根据2016年第一季度的商场体现状况，可以猜测近几年职业下降的趋势还将持续，可是下降起伏将有所缓解，估计在2018年初步进入职业正添加。
其间，2012年体系集成商场规划添加速度出现急速下滑，由添加率10.80%下降至1.20%，下降9.6个百分点。2013和2014年商场出现较小添加，其间2014年添加率到达7.10%，2015年商场出现急剧下降，降幅8.49%，2016年及长时间预估，商场添加率将减缓，2018年商场出现正的添加率。
自动化商场正处于一个新的转型期，未来在商场上体系集成商的效果益发凸显。体系集成商既是供货商的严密协作伙伴，一同又是有着特别位置的客户和资源。用户的购买观念发生了巨大的改变，技能、服务有偿的概念正逐步被用户所承受。现在一个工程会有许多协作的体系集成商或是供给商，在挑选服务公司时，客户不但要调查公司的品牌、规划等要素，更关怀服务公司的归纳才干，只要这样的公司，客户才敢放心肠把服务交给你。
以客户为中心的服务理念，使得体系集成商有必要要站在用户的视点考虑，全力为用户寻觅解决计划。只要供货商和体系集成商树立相互信任、到达相互了解，而且相互考虑对方的利益，才干树立互相持久协作的联系。因而也需求体系集成商在了解职业事务的根底上，指出事务未来的开展形式，进步自己的中心竞赛力。
在这种趋势之下，客户越来越倾向挑选战略层面的可以全面满意要求的体系集成商。因而，体系集成商职业企业要想习惯商场不断扩展的高需求，就要不断进步自身的各方面才干，进步对上游产品的了解、整合、运用才干，对客户需求的剖析才干，公司的办理策划和服务才干，使自身愈加老练。只要这样才干更好地了解客户的需求，更全面地把握各种产品体系，以更好地发挥各种体系的功用。
跟着我国全体工业自动化水平的不断进步，以及海外工程商场的不断拓宽，对工程公司专业化程度的要求也越来越高。可是因为短少共同的职业规范体系，各个厂商对产品结构和技能的保护，以及凭仗资金的独占，必定程度上阻止了商场敞开规范的运转，所以在整合体系上会面对体系兼容问题，导致体系集成度较低，构成运用的不方便，所以怎么根据用户的需求，在协议和信息的传输交流处理上做到共同，防止后期信息的堆积而无法得到有用使用，完结规范的敞开和共同，需求集成商和设备商、工程商的一起努力。
完善的体系解决计划、强壮的研制才干是体系集成商占领商场的首要要素。体系集成商企业的不断开展壮大，需求加速职业规范的树立，进步企业运营功率和办理水平，以习惯未来商场开展改变的需求和到达向国际化专业工程公司开展的方针。跟着厂商产品线的逐步完善，以及面对的各种计划整合到一同的趋势，职业需求会集力气一起规范职业的规范，现在，不少实力雄厚的体系集成商，在商场规划、需求量到达必定程度之后，初步进步自己的中心技能研制才干，走自主立异之路，以引领职业不断向前的健康开展。
在新的商场环境下，体系集成商的开展已到一个新的阶段，有必要清晰自己在商场中的定位。体系集成商的事务有一个很大的特色，便是周期长。体系上了今后，后期的运营保护还要长时间进行盯梢服务。
一个注重增值解决计划的自动化供货商，往往具有较强的高端自动化体系的研制才干，可以站在职业、商场和技能开展的最前沿树立完好的自动化理念和供给面向方针职业的优化的解决计划，是自动化商场和技能先进理念的引领者。
体系集成商结合自身对工艺和运用的了解，可以发掘并嵌入自主常识产权的程序或模块，并对集成计划进行封装，交融，就可以簇新的品牌推向商场，体系集成商都培养和打造了许多自主常识产权的中心解决计划，并取得了业界的广泛认可。体系集成商作为企业的协作伙伴，就意味着公司致力于根据某个自动化途径开展自己的事务，供货商的体系途径为集成商酣畅淋漓地完结体系集成供给了很好地根底。
许多自动化厂商当令拓宽了运用范畴，除了可以供给根底的自动化操控途径之外，还可以面向企业出产的全体环节，为优化出产制作进程供给可视性、可控性、猜测性极强的全体解决计划。在根底的自动化途径树立完结后，未来在企业信息层和出产操控层的结合上会发生巨大的需求并引发更大的出资，也为集成体系的后续商场推广奠定了杰出的品牌根底
在制作业高度昌盛、工业自动化蓬勃开展的今日，商场的改变、技能的替换都无时无刻不在影响着工业自动化向前开展的方向。工业自动化作为一个多元、杂乱的范畴，包括的规划宽广、商场接连继承性强、技能开展比较敏捷。因为自动化商场全体不断向前推进开展，出现出了显着的多元化集成的特色，其运用的边界越来越不清楚。现已逐步从以逻辑操控为主的制作业开展到需求杂乱回路调理的接连进程工业，关乎国计民生的各个职业都现已运用到了根据PLC的操控计划、DCS操控体系，以及根据集成架构的混合操控体系等先进自动化技能。传统自动化职业中也不断的运用到了现代信息技能和通讯技能的最新研究成果，然后满意不断改变的客户需求。
因为工业自动化商场还处在没有走向彻底规范化的特别阶段，决议了不行能出现单一力气“统一天下”的局势，必定是许多自动化体系供货商、各种从事自动化工程或OEM机器制作的体系集成商、职业设计院以及自动化产品署理商一起的舞台，他们在整个的价值链体系中各自发挥其不行代替的效果。
跟着自动化商场竞赛程度的全面加重，体系集成商作为把握特定范畴职业常识和供货商供给的先进自动操控途径的集成技能的解决计划供给者，在整个价值增值传递的进程中，体系集成商之间的竞赛也越来越剧烈。自动化商场竞赛的机制和规矩越来越有序和公平，整个商场开展的趋势也愈加透明化。自动化操控体系集成所选用的产品、技能、办法、进程以致解决计划是具有共性的，面对剧烈的竞赛，要想在商场中立于不败之地就有必要通过经历、常识的堆集和提炼，习惯商场分解开展的大势，构成并进步自己的体系集成才干，然后培养出自身的中心竞赛力。通过不断地下降全体具有本钱，力求在业界发明更多的成功成绩，并终究树立杰出的商业诺言，然后赢得客户的持久信任。
现在，在自动化的首要职业中，伴跟着事务规划的越来越大，出现出了一批具有雄厚的技能实力、先进的办理水平的体系集成商。与此一同，跨职业的趋势现已逐步闪现，活跃拓宽其它职业的体系集成事务现已成为开展的一部分。这也正是国家自主立异战略中要树立以企业为主体、商场为导向、产学研结合的技能立异体系的基本要求。
我国经济的开展，从来不短少动摇和波折。从出资过热，到宏观调控，到全球金融危机等商场大环境改变。自动化职业的开展也是也是波澜起伏，从2011年初步，商场添加减缓，政府财务影响等举动促进自动化商场稍微好转，可是跟着工业自动化商场晋级转型的商场需求，自动化商场如机器人、智能制作等工业急速开展，与此一同冶金、建材等传统工业自动化范畴则出现不同程度的产能过剩现象。
我国经济之所以在经济危机中坚持安稳，很重要的一点在于满足的内需商场，当然，这其间有许多政府导向的根底设施建造。即咱们可以把内需区分为惯例的民营经济之开展，和带有政府颜色的经济出资。现在来看，这两者的力气都是巨大而安稳的。人民生活的进步，城市化的进程，等许多国内商场的需求，都是激烈而长时间的；而我国政府在财务才干上可支配的力气，以及执行力，都是较为强势而且安稳的。所以，长时间来看，内需商场的开展出现为较牢靠的添加和低动摇性。
可是，这种内需商场，尤其是在倾向根底设施的大中型项目，或许出现阶段性的不平衡，比如从前出现的电荒等。而且长时间而言，工业范畴内的大型项目出现削减的态势，比如，在油气范畴，通过一系列的管线和超大型炼化设备的布局，这个商场的项目削减，几乎是必定的。中型项目商场，比如化工、水处理、水泥等，这也是进程类自动化厂商未来竞赛的要点。
出口，是我国经济重要的拉动力气，可是这个商场的动摇性远超过内需商场。一方面来自于国际经济的开展，其生机低而危险高；另一方面，我国产品的出口竞赛力也在遭到日益严重的应战，不仅仅是汇率的上升，更重要的是，劳动力本钱进步导致的出产搬运，假如无法从低端产品制作的工业中提高出来，制作工业向劳动力本钱更低的区域搬运是无可防止的。当然，这对自动化而言，意味着一种时机，假如制作业水平可以顺畅的完结提高，这意味着我国的自动化商场，尤其在FA范畴，将有大起伏的进步，具体体现在更好的操控器和更多的传动及运动操控运用。MIR对这一点坚持较为达观的情绪，不从宏观经济视点，从自动化商场开展的成果来看，自动化水平的进步，对更杂乱的操控器，更多的伺服需求越来越多，即制作业晋级，在快速的开展中。这种状况假如可以顺畅演化，我国的出口商场，对应的自动化的FA商场，将会出现一个更长时间安稳的昌盛阶段。
自动化全体商场下滑10个百分点左右，其间DCS职业下滑最大，到达20%以上。PLC、HMI、变频器、外表、阀门等职业商场均出现不同程度的下降趋势。受国家“一带一路”方针引导，高铁、交通、油气、物流、机器人、智能配备等职业将最早出现出较好的开展态势。
相对而言，项目商场较为平稳，因为项目周期的存在，商场的下滑，本就较OEM商场弱小，商场的康复，也略慢于OEM商场。乃至关于一些超大型项目商场，比如炼化、造纸业、大型发电站等职业，动摇较小。
经济的康复，需求一个缓慢的进程。从长远看，根据添加率的巨细将自动化职业进行区分：分添加率大于10%，处于-10%和10%之间和-10%以下三个区间。如下所示：
从产品到解决计划，使客户所需，也是竞赛加重下，厂商的挑选。对客户而言，意味着常识和精力的节省，关于厂商而言，意味着赢利空间的加大和忠诚度的进步。
构成真实有用的解决计划是十分困难的。首要需求具有完好的产品线，比如FA范畴内，PLC、HMI、变频器、伺服的组合，PA范畴DCS、外表、操控阀门的组合。因为客户共同，用户完好的产品线，即便不进行组合，其客户资源、商场影响力的同享也是显着的。
当具有完好产品线后，进行组合是面对的第二个困难。这首要来自于两个瓶颈，首要是全体计划的性价比，或许在PLC范畴，你具有杰出的竞赛力，价格偏贵也不影响出售，可是HMI采纳了相同的战略，商场就会很差，然后，使得产品组合的性价比偏低。另一个方面，是整合出售，途径或许出售人员，是否有进行产品组合出售的志愿和才干。志愿问题多出在大公司，部分之间交流不畅，使得产品组合困难，而才干则首要在分销商端，拿手低技能产品出售的署理，往往无法进行解决计划的出售——技能才干不行。典型的比如，便是变频器署理商，在初步出售PLC时，多会需求较长的习惯期。
具有产品线，并将其进行组合，仍是构成解决计划的十分初级的阶段。真实意义的解决计划，在于对职业工艺的了解，乃至对单一客户的了解，构成量身裁决的计划。这需求十分强的职业经历。即需求自动化公司具有职业常识。这一点是极为困难的，自动化运用广泛，通晓各行各业，资源耗费巨大。当然，从另一个方面讲，许多小公司的初步，都是从单个职业初步，实践上，他们现已朴素的实行一个解决计划供给商的人物，跟着公司生长，产品规范化，销量巨大化，可是在向上，依然要回归职业专家的人物，通晓职业，才干构成真实的解决计划。
某些产品，比如MES，是典型的解决计划型的商场，需求专精自动化和职业两个范畴，而且需求客户端的严密配合，才干够取得成功。MES商场现在依然处在初级阶段，也旁边面阐明了解决计划的开展（厂商的才干）还十分初级。
这个无需多言，商场价格监测标明，首要产品的价格依然在安稳的下降。在这儿，仅仅期望提示业者留意两点：
跟着保有商场的扩展，售后服务商场初步进入发动阶段。首要厂商均在这一商场进行布局。当然，需求阐明，服务商场首要在于项目性商场，OEM商场，即较小的自动化器材，首要采纳替换而非修理，对体系的保护也几乎没有需求。
服务商场的重要趋势在于外包，越来越多的客户等待将杂乱的自动化体系——这个杂乱包括两重意义，一则是自动化技能自身关于客户来说便是生疏的，二则是自动化体系往往触及十分多的产品和供货商——外包给专业的公司进行保护（确诊、检测、保护、晋级）
售前支撑商场也益发遭到注重，首要在于竞赛导致，客户要求越来越高的技能咨询和支撑。这往往是免费，想通过技能咨询进行收费，在国内商场依然是行不通的。
自动化职业的技能开展，有许多值得注重，但可以列入长时间趋势的并不多。以太网的运用是其间的佼佼者。许多技能的革新，都来自于此，或许由此推进。
在越来越多的新产品上，以太网接口现已进入规范配备。从产品层面讲，现已做好了预备。客户端，通过长时间教育，现已认识到其优越性。以太网商场初步迈入高速开展的阶段。自动化商场的新一轮格式革新或许就来自于此。
就我国商场而言，未来最大的格式变化，就来自于此。尽管列入趋势的最终一条，可是关于大都厂商，尤其是国外厂商而言，这一点，或许是感受最深的。
国内企业通过沉淀，现已到达了适当强的资金、人力和技能累积，具有运营灵活性和政府支撑的环境，向中高端的冲击，现已不是标语，而是实在的举动，而且，行之有效。
国内企业比例添加，在短期来看，现已是定局。可是长时间而言，国外厂商进行的出资布局，会在中端商场构成强壮的竞赛力，较力成果难以预料。供稿：睿工业
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